Один проект, чотири машини, один постачальник: як підрядник заощадив 15% на обладнанні 🏗️

Якщо ви керуєте будівельним проектом, ви знаєте вправу.

Вам потрібен вантажний ліфт для матеріалів. Драбинний підйомник для робіт на даху. Можливо, портативний вилковий навантажувач для вантажного майданчика. І не забудьте про електричні риштування для внутрішніх робіт.

Отже, ви починаєте робити покупки.

Один постачальник вантажного ліфта. Ще один для драбини. Третина для риштувань. Різні торгові представники, різні терміни виконання, різні графіки доставки, різні гарантійні політики.

Це головний біль. І це коштує вам більше, ніж ви думаєте.

Ось що з цим зробив один підрядник у Південно-Східній Азії. 👇

 

Замовник

 

Будівельний-підрядник середнього розміру в Малайзії. Вони спеціалізуються на комерційних і промислових проектах - складів, фабрик і багато-офісних будівель. Типовий розмір проекту: від 5 000 до 20 000 квадратних метрів. Вони самі-виконують більшу частину роботи, тому вони володіють своїм обладнанням, а не орендують його.

 

Проблема: поштучне обладнання коштувало їм часу та грошей

 

Вони були в середині проекту складу площею 15 000-квадратних метрів. Дві історії. Сонячна установка на даху. Важкі матеріали переміщуються між поверхами. Внутрішні оздоблювальні роботи на висоті.

Для цього проекту їм знадобилося чотири одиниці обладнання:

Вантажний ліфт для переміщення піддонів із матеріалами між першим і другим поверхом

Ліфт-драбина для підйому сонячних батарей на дах

Портативний навантажувач для завантаження та розвантаження у дворі

Електричні риштування для внутрішніх стельових робіт

Тож вони почали робити покупки - по-старому-.

Обладнання	Постачальник	Час виконання	Доставка
Вантажний ліфт	Постачальник А	6 тижнів	Окрема відправка
Драбинний підйомник	Постачальник Б	4 тижні	Окрема відправка
Портативний вилковий навантажувач	Постачальник C	8 тижнів	Окрема відправка
Будівельні ліси	Постачальник Д	3 тижні	Окрема відправка

Проблеми почалися одразу:

Чотири різні цитати.Чотири різні формати. Чотири різні умови оплати.

Чотири різні терміни виконання.Риштування прибуло за 3 тижні. Сходовий ліфт у 4. Вантажний ліфт у 5. Вилковий навантажувач у 8. Проект простоював, чекаючи на прибуття обладнання.

Чотири різні відправлення.Чотири вантажні накладні. Чотири розмитнення. Чотири графіки доставки для узгодження.

Чотири різні гарантії.Коли з вантажним ліфтом виникла проблема, вони зателефонували постачальнику А. Коли будівельним риштуванням потрібна була деталь, вони зателефонували постачальнику D. Немає єдиної точки контакту.

Без знижки на обсяг.Вони купували по одній одиниці від кожного постачальника. Невеликі партії=роздрібні ціни.

Загальна вартість обладнання:$42 000 (до відправлення).

Загальна логістична вартість:6800 доларів США за чотири поставки.

Загальний час, витрачений на управління постачальниками:Незліченні години.

Загальний стрес:Високий.

 

Рішення: один постачальник, одне замовлення, одна відправка

 

На півдорозі цього проекту вони знайшлиКАМЕННИЙ ЗОБРАЖЕННЯ. Одна розмова змінила все.

Ми поставили два простих запитання:

«Яке обладнання вам потрібно для всього проекту?»

"Який у вас графік?"

Ми зібрали одну повну цитату:

Обладнання	Модель	призначення
Вантажний ліфт	Вантажний електричний підйомник 500 кг	Переміщення піддонів між поверхами
Драбинний підйомник	Алюмінієва драбина 200 кг	Установка сонячних панелей на даху
Портативний вилковий навантажувач	1-тонний портативний вилковий навантажувач	Транспортування матеріалів на вантажному майданчику
Електричні риштування	Мобільні електричні риштування	Внутрішні стельові роботи

Одна цитата. Один постачальник. Одна відправка. Одна гарантія.

Ціна:$35 700 за всі чотири одиниці (на 15% менше, ніж купувати окремо).

Доставка:Об'єднані в одну ємність. Вартість одного вантажу ($2400 замість $6800).

Час виконання:Всі агрегати готові за 4 тижні. Відправлено разом. Приїхали разом.

Гарантія:Одна політика. Один контакт. Одна команда для виклику.

 

Результати: через 4 тижні після пологів

 

✅ Вартість обладнання: $42 000 → $35 700 (економія $6300)

Ціноутворення за обсягом. Без посередницької націнки. Одне зведене замовлення.

✅ Вартість доставки: $6,800 → $2,400 (економія $4,400)

Один контейнер замість чотирьох окремих відправлень. Жодного зайвого місця.

✅ Загальна вартість обладнання проекту: $48 800 → $38 100 (заощаджено $10 700)

Це на 22% менше загальних витрат на обладнання та логістику.

✅ Управління часом виконання: 3–8 тижнів → 4 тижні послідовно

Все обладнання прийшло разом. Проект стартував за графіком. Немає простою в очікуванні відсутніх частин.

✅ Час закупівлі: скорочення на 75%.

Одна цитата. Один PO. Один номер відстеження відправлення. Одна накладна. Замість того, щоб керувати чотирма всіма.

✅ Після-продаж: один дзвінок

Коли вантажний ліфт потребував незначного регулювання, вони подзвонили за одним номером. Запчастини відправляються протягом 48 годин.

Ось до-і-після:

	Раніше (4 постачальника)	Після (1 постачальник)
Вартість обладнання	$42,000	$35,700
Вартість доставки	$6,800	$2,400
Загальна вартість	$48,800	$38,100
Повна економія	-	$10,700 (22%)
Терміни виконання	3–8 тижнів	4 тижні послідовно
Час закупівлі	Високий	на 75% менше
Гарантійні контакти	4	1

 

Що це означає для вашого проекту

 

Якщо ви купуєте кілька одиниць підйомного обладнання для одного проекту - або для всього парку -, математика проста.

Кожен постачальник, якого ви додаєте=більше часу, більше вартості, більше складності.

Кожне відправлення, яке ви розподіляєте,=збільшує вартість транспортування, більше митних клопотів, більше затримок.

Робота з одним постачальником, який фактично виробляє все=менше головного болю, кращі ціни, швидша доставка.

Економія полягає не лише у вартості обладнання. Ви економите на:

Вантаж (консолідована доставка)

Митниця (одне оформлення замість чотирьох)

Час закупівлі (одні переговори, одне замовлення на замовлення, один рахунок-фактура)

Управління проектом (одна дата доставки, одна гарантія, один контакт)

 

Загальні проблеми - вирішено

 

«Чи справді один постачальник може виготовляти всі чотири види обладнання?»

Не кожен постачальник може. Багато з них є торговими компаніями, які займаються перепродажем з різних фабрик.КАМЕННИЙ ЗОБРАЖЕННЯце справжня фабрика - ми виробляємо вантажні ліфти, драбини, будівельні ліси та вилкові навантажувачі-вдома. Ви не отримуєте ребрендинг продуктів із чотирьох різних фабрик.

"Чи буде стабільною якість?"

так Один завод=один стандарт контролю якості. Ми не скорочуємо кути на одному продукті, щоб заощадити гроші на іншому.

"Чи можу я налаштувати кожну частину?"

так Кожен продукт можна налаштувати окремо - висоту, місткість, розмір платформи, матеріал. Ми виготовляємо кожне замовлення за вашими специфікаціями.

— А якщо щось зламається?

Одна гарантія. Одна сервісна команда. Одна частина ланцюжка поставок. Ми маємо оригінальні запасні частини для всіх наших продуктів і швидко реагуємо.

"Як я знаю, що я отримую хорошу ціну?"

Ми працюємо безпосередньо-на заводі. Без посередницької націнки. Нам не потрібно завищувати ціни, щоб покрити націнку посередника. Ми також пропонуємо оптові ціни для кількох-замовлень одиниць - ми пропонуємо вам кращу пропозицію, оскільки ви купуєте більше.

 

Коли має сенс працювати з єдиним{0}}постачальником?

 

Єдиний-постачальник — це правильний вибір, якщо:

✅ Вам потрібно 2+ типів обладнання для одного проекту

✅ Ви купуєте кілька одиниць у різних категоріях продуктів

✅ Ви хочете заощадити час на закупівлі

✅ Ви хочете зменшити витрати на доставку та логістику

✅ Ви віддаєте перевагу одній гарантії та одній контактній точці

✅ Ви бажаєте незмінної якості всього свого парку обладнання

Коли звертатися до спеціалістів:

❌ Вам потрібен лише один тип обладнання

❌ Ви замінюєте одну одиницю з існуючого парку

❌ Ваш проект занадто малий, щоб виправдати ціноутворення за обсягом

Все ще не впевнені, чи пакетне рішення підходить для вашої роботи?Повідомте деталі свого проекту, і ми дамо вам чесну пораду - без труднощів.

 

чомуКАМЕННИЙ ЗОБРАЖЕННЯ?

 

Ми справжня фабрика- засновано у 2014 році, власна команда інженерів, науково-дослідний центр, виробнича база. Ми створюємо те, що продаємо. Не торговці.

Широка лінійка продукції- Вантажні ліфти, підйомники для драбин, портативні вилкові навантажувачі, електричні риштування, ліфти для ліжок, рольставні, висувні сходи тощо. Одна фабрика виготовляє їх усі.

Налаштування- Висота, місткість, розмір платформи, матеріал, напруга - ми можемо налаштувати все відповідно до вашого проекту. Немає рішень для вирізання файлів cookie-.

Один рік-гарантії- на кожній машині. Єдина гарантія поширюється на все, що є у вашому замовленні.

Справжня після{0}}продажна підтримка- Швидке реагування, оригінальні запчастини, справжній досвід. Один дзвінок допоможе вам.

Пряме{0}}заводське ціноутворення- Без розмітки посередника. Об’ємна ціна для кількох-замовлень одиниць.

Консолідована доставка- Один контейнер=одна вартість транспортування, одне митне очищення, одна дата доставки. Менше клопоту, більше економії.

📌 Примітка. Ви можете застосувати ті самі принципи закупівлі до нашої повної лінійки продуктів. Якщо для вашого проекту потрібна будь-яка комбінація ліфтів, вантажних ліфтів, сходових підйомників, будівельних лісів, портативних вилкових навантажувачів або підйомників для рольставен, ми можемо скласти комплексну пропозицію.

 

Швидкі поширені запитання

 

З: Скільки я можу заощадити, купуючи кілька одиниць одночасно?
A: Це залежить від суміші обладнання. Підрядник у цьому прикладі заощадив 22% загалом. Більшість замовлень із кількома одиницями забезпечують 15–25% економії на обладнанні та доставці.

З: Чи можу я замовити поєднання стандартних і індивідуальних продуктів?
A: Так. Кожен продукт можна налаштувати окремо. Ви можете замовити стандартні будівельні риштування та вантажний ліфт-нестандартного розміру в одній доставці.

З: Скільки часу потрібно, щоб створити багато{0}}замовлення?
A: Зазвичай 3–6 тижнів залежно від суміші та рівня налаштування. Ми надамо вам чіткий графік заздалегідь.

Q: Ви відправляєте по всьому світу?
A: Так. Ми доставляємо в понад 40 країн. Ми займаємось експортним пакуванням та надаємо повну митну документацію.

 

Підсумок

 

Цей малазійський підрядник купував обладнання важким шляхом - чотири постачальники, чотири поставки, чотири гарантії, чотири головні болі.

Перехід до одного постачальника заощадив їм 10 700 доларів США та незліченну кількість годин. Техніка приїхала разом. Проект стартував вчасно. І вони мали один номер телефону підтримки.

Якщо ви купуєте обладнання поштучно, ви платите більше, ніж потрібно.